自我动能的关键：找到动力源

　　

　　“您为什么退休之后想从事销售工作？怎么不在家里享清福？”我好奇地问这位大哥：“从事这份工作，一定遇到不少挫折吧？”

　　

　　“从事直销，遇到的拒绝、挫折可多着呢！”这位大哥大方承认新事业并没有一帆风顺：“不过我当初会加入直销，是不想让辛苦工作的儿子女儿为我操心，甚至造成他们的负担……”

　　

　　这位大哥的投入初心令在场许多年纪是他二分之一甚至三分之一的年轻人感到震撼，也正因为他的动力够强大，在遇到各式人情冷暖，还能继续鞭策自己一路坚持下来；在遇到低潮时刻，他就回想初衷，明白自己为何而拼，这就是自我动力源的重要性。

　　

　　曾有朋友开玩笑说，在销售这样高度挫折的行业里面，能存活下来的“脸皮都要够厚”。“厚脸皮”是早年一般人对销售业务的刻板印象，似乎只有这样解释，才能理解为什么好好一个人被客户酸言酸语、不客气地拒绝或是遭到白眼，依旧面不改色、打死不退地继续对销售的产品自我感觉良好。

　　

　　创业家、顶尖销售员有个共同点就是正面积极，不论周遭的人如何不看好，都能传递其理念，勇于承担风险，他们积极的态度具有强烈的感染力。（Fotolia）

　　

　　但如果以一个人面对外界质疑的程度来看，创业家搞不好“脸皮更厚”！创业家自认拥有好点子和商业模式，不管亲朋好友是否赞成，即使被嘲笑异想天开，仍然义无反顾，还会认真说明初心、传递理念、主动争取机会、到处向人描绘自己的梦想蓝图……，而创业家的坚毅精神却受到社会大众的赞扬。

　　

　　销售人不正是需要创业家的这股自我动能吗？在面对低潮挫折时，不断地回想自己当初的投入初心，就能重拾动力来源。

　　

　　你也能够明确说出自己的销售动力源是什么吗？