关于销售的名言，学习推销技巧(3)

54、销一售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗一鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销一售机会--而是失去一位客户。
55、追踪、追踪、再追踪--如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56、与他人(同事及客户)融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。

57、努力会带来运气--仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58、不要反失败归咎于他人----承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报--金钱只是圆满完成任务的一个附属晶)。
59、坚持到底--你能不能把"不"看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至 10次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60、用数字找出你的成功公式---判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行一事。
61、热情面对工作--让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。

76、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。
77、第一次成交是*产品的魅力，第二次成交则是*服务的魅力。
78、信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销一售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79、在客户畅谈时，销一售就会取得进展。因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。
80、就推销而言，善听比善说更重要。
81、推销中最常见的错误是销一售代表话太多!许多销一售代表讲话如此之多，以致于他们不会绐机会给那些说"不"的客户一个改变主意的机会。
82、在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能一性一大，向销一售代表购买的可能一性一小。
83、如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。

66、自得其乐--这是最重要的一条，如果你热一爱一你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染一性一的。
67、业绩是销一售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种一子。
68、销一售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素，还是公司政策变化?等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
6一9、销一售前的奉承不如销一售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70、如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71、你对老客户在服务方面的"怠慢"正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72、我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的--忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是-个成功的销一售代表与-个失败的销一售代表的差别。


84、据估计，有50％的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销一售代表没有与客户交朋友，你就等于把50％的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。
85、如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86、忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
87、记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。

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